RahatSəcdə necə yarandı?

Hər şey bir cümlədən başladı: "Qızım, mən artıq səcdəyə gedə bilmirəm."

Bunu deyən adam ömrü boyu namazını qılmış, heç vaxt bir vaxtını qaçırmamış bir insandır. İndi isə dizləri onu saxlayır. Səcdəyə gedəndə əvvəlcə əli ilə divandan tutur, sonra bir dizini ehtiyatla yerə qoyur, sonra ikincisini. Qalxanda daha çətindir. Namazın uzunluğu dəyişmir, amma diqqətin harada olduğu dəyişir — duada yox, ağrıdadır.

Bu mənzərə minlərlə evdə var. Bizim də evimizdə vardı. Fərq odur ki, biz bir dəfə oturub soruşduq: bunun həlli niyə yoxdur?

Əvvəlcə həll axtardıq, istehsal yox

Dürüst deyək: ilk niyyətimiz brend qurmaq deyildi. Sadəcə bir məhsul almaq istəyirdik.

Bazarda tapdıqlarımız təxminən üç kateqoriyaya bölünürdü:

• Adi səccadələr — gözəl, ucuz, amma tamamilə nazik. Dizin altında bir-iki millimetrlik parça var, vəssalam.
• "Ortopedik" adlanan, amma nazik süngərli məhsullar — üzərində böyük hərflərlə "ortopedik" yazılırdı, əlinizlə basanda barmağınız dərhal döşəməyə dəyirdi.
• Xaricdən gətirilən bahalı variantlar — bəziləri həqiqətən yaxşı idi, amma qiyməti çoxlarının büdcəsinə uyğun gəlmirdi və ölçüləri bizim evlərdəki istifadəyə həmişə uyğun olmurdu.

Bir də anlaşılmazlıq vardı: satıcıya "içindəki süngər neçə santimetrdir?" deyə soruşanda cavab çox vaxt "qalındır, narahat olma" olurdu. Rəqəm yox idi. Kəsik görüntüsü yox idi. Fermuar yox idi ki, açıb baxasan.

Bir müddət sonra başa düşdük ki, problem məhsulun mövcud olmamasında deyil — məlumatın olmamasındadır. İnsan nə aldığını bilmirdi.

İlk nümunə mətbəx masasında hazırlandı

İlk prototip peşəkar bir sex məhsulu deyildi. Bir səccadə aldıq, süngər aldıq, ölçdük, kəsdik, əl ilə tikdik və evdə sınadıq.

İlk dərsi elə həmin gün aldıq: süngəri hər yerə eyni qalınlıqda qoymaq səhvdir.

Səbəbi çox sadədir. Səcdədə alın möhkəm bir dayaq tapmalıdır. Əgər alnın altında qalın və yumşaq süngər olsa, alın basdıqca batır və dayanacaq yer tapmır. Halbuki ağrı alında deyil — dizdədir. Yəni dəstək məhz dizin altında olmalıdır, alnın altında yox.

Bu məntiq bütün məhsul xəttimizin əsasına çevrildi. Mövzunun dini tərəfini ayrıca izah etmişik: ortopedik səccadə istifadə etmək günahdırmı yazısında səcdə mövqeyi, hündürlük şərti və "yumşaq yerdə namaz olmaz" ifadəsi barədə ətraflı danışırıq.

İkinci dərs isə süngərin növü ilə bağlı oldu. Adi sünger basılanda çökür və bir müddət sonra o çökək yerində qalır. Yaddaşlı visko süngər isə bədənin formasını alır, təzyiqi geniş sahəyə yayır və qalxanda yavaş-yavaş öz halına qayıdır. Bir səccadədə bu fərq bir həftədən sonra görünür, bir ildən sonra isə tamamilə aydın olur.

"Rahat" və "Səcdə"

Adı uzun düşünmədik. Məhsulun nə etdiyi elə iki sözdə idi: səcdəni rahat etmək.

Amma bir məqamı əvvəldən özümüzə qayda etdik və hələ də ondan çıxmırıq:

Biz "ağrını müalicə edən" bir şey satmırıq. Biz səcdə zamanı dizə düşən təzyiqi azaldan bir səth satırıq. Ciddi diz problemi varsa, o, həkimin işidir — səccadənin yox.

Bu fərqi qorumaq bəzən satışa mane olur. Reklamda "diz ağrısını kəsir" yazmaq daha cəlbedicidir. Amma o cümlə doğru deyil, ona görə də onu yazmırıq.

Üç model, üç fərqli ehtiyac

Zamanla anladıq ki, bir model hər kəsə uyğun gəlmir. İndi məhsul xəttimiz belədir:

Model	Qiymət	Əsas fərq
Klassik	45 ₼	Yerli istehsal, diz hissəsində 5 sm yaddaşlı visko süngər, 15 rəng seçimi
Premium	65 ₼	Yerli istehsal, 5 sm süngər, daha keyfiyyətli parça və mehrab dizaynı, 5 rəng
Özəl Seriya	85 ₼	Xarici istehsal, süngər səccadənin hər yerində, diz hissəsində 8 sm, sürüşməyən alt parça, məhdud sayda

Hər üç model 70×110 sm və 80×120 sm ölçülərində, düz (düzbucaqlı) və günbəz (mehrab formalı) variantlarda mövcuddur.

Klassik ən çox seçilən modeldir, çünki gündəlik istifadə üçün lazım olanı verir. Premium daha çox hədiyyə üçün alınır — parça fərqi əlinizə toxunanda dərhal hiss olunur. Özəl Seriya isə sərt döşəmədə namaz qılanlar və uzun namazlar üçündür; sürüşməyən alt parçası laminat və kafel üzərində ciddi üstünlükdür.

Modelləri yan-yana müqayisə etmək istəsəniz, məhsullar səhifəsində hamısı bir yerdədir.

Fermuar: kiçik detal, böyük qərar

Məhsulu bazara çıxarmazdan əvvəl ən çox mübahisə etdiyimiz məsələ fermuar oldu. Fermuar istehsalı bahalaşdırır və tikişi çətinləşdirir. Onsuz da hazırlaya bilərdik.

Amma bir sual bizi saxladı: insan bu səccadəni necə yuyacaq?

Səccadə döşəmədə istifadə olunan bir əşyadır. Toz alır, üzərinə çay tökülür, uşaq basır. Yuyula bilməyən səccadə bir müddət sonra istifadədən çıxır. Ona görə fermuarı saxladıq — süngər çıxarılır, üzlük əllə və ya maşında yuyulur, sonra geri geyindirilir.

Bunun ikinci bir faydası da var: fermuar sübutdur. Alıcı içəridəki süngəri açıb görə bilir. Nə qədər qalın olduğunu, necə süngər olduğunu öz gözü ilə yoxlayır. Bizim üçün bu, hər hansı reklam cümləsindən daha güclü arqumentdir.

Ad yazma necə yarandı

Ad yazma xidməti planlaşdırılmış bir ideya deyildi. Bir müştəri soruşdu: "Anama hədiyyə alıram, üstünə adını yazdıra bilərəm?"

Sınadıq. Tikmə maşını ilə, qızılı sapla. Nəticə gözlədiyimizdən yaxşı çıxdı və qısa müddətdə ən çox soruşulan xidmətlərdən birinə çevrildi. İndi həm Azərbaycan, həm də ərəb əlifbası ilə yazırıq.

Hədiyyə qablaşdırması da eyni yolla gəldi — əvvəlcə sadəcə paket idi, sonra ağ karton qutu əlavə etdik. İndi qiymətə daxildir, ayrıca ödəniş yoxdur.

Bizi dəyişdirən şey: rəylər

Brendin bugünkü halını biz təkbaşına qurmadıq. Ölçü seçimi, rəng çeşidi, qablaşdırma detalları — bunların çoxu müştəri rəylərindən gəldi. Kimsə yazdı ki, 70×110 uzunboy adam üçün qısa gəlir; biz 80×120 ölçüsünü əlavə etdik. Kimsə yazdı ki, qutu poçtda əziləndə narahat olur; qablaşdırmanı gücləndirdik.

Rəylər səhifəsində yazılanları oxuya bilərsiniz. Orada yalnız tərif yoxdur — və olmamalıdır da.

İndi haradayıq

Biz böyük bir fabrik deyilik və özümüzü elə də təqdim etmirik. Kim olduğumuzu haqqımızda səhifəsində yazmışıq.

Bizim üçün ölçü vahidi satış rəqəmi deyil. Ölçü vahidi budur: bir adam əvvəllər namazı tez qurtarmağa çalışırdısa və indi bunu etmirsə — işimiz baş tutub.

Bu yazının başındakı cümləni deyən insan indi namazını rahat qılır. Elə hər şey ondan başladı.

Sizin evinizdə də oxşar bir vəziyyət varsa, WhatsApp-dan yazın — 050 429 18 36 — hansı modelin uyğun olduğunu birlikdə müəyyən edək.